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如何在知乎用货快速启动一个IP?

   日期:2020-12-10     来源:www.3bangche.com    作者:豪气网赚    浏览:974    
核心提示:操作知乎带货的项目将近一年的时间,这个过程中,我也在不断地思考怎么能将带货这件事做的更好。

我在知乎经营带货项目快一年了。在这个过程中,我不断思考如何更好地做好带货工作。所谓带货,本质上就是做两件事,给用户种草,帮用户做决策。目前我们带来的内容大多倾向于种草,但是帮助用户决策的内容还不够好。为一个账号选择一个比较大的类别,然后推荐各种产品。即使用户下单,也大概率记不住账号。对你后面推荐的产品转化率几乎没有影响。但是有一种账号,在培育单一品类和种草的同时,通过各种方法帮助用户进行决策。我把这种账号叫ip带货。经过我的分析研究,终于得出一个结论:有了商品ip,粉丝垂直精准,内容流量足够大,转化率远高于普通账号。如果你也关注过这方面的话,你会发现有很多特供的分享IP,很多粉丝,上千种粉也很常见。111328fqdzbd999co1q3eo.jpg(73.72 KB,下载次数: 0)

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这是怎么做到的?今天我就通过这篇文章教大家如何用知乎里的商品快速启动一个ip。文章较长,以下是本文的提纲:1。什么是知识产权与商品?为什么要用货做ip?1.商品知识产权和个人知识产权的区别。2.知乎商品知识产权的优势。2.货物ip前的准备。1.选择你自己的类别。2.账户的基本设置。3.补充专业知识,建立素材库。3.知识产权带货操作流程。1.你需要了解的基本知识。2.五段选题法。3.内容要点。4.如何引爆交通?5.如何扩大收入。1.知识产权带货的操作流程是怎样的为什么要做知识产权带货?

1.商品知识产权和个人知识产权的区别近年来,个人知识产权的概念已经被公众所熟知。个人知识产权,一个网络术语,指的是个人拥有的某种成就。在互联网时代,它可以指一个符号,一个价值,一个有共同特征的群体,一个有自己流量的内容。每个人都是产品,让自己成为生活中最好的产品。个人品牌是最好的护城河。一旦建成,就很难被复制。在增量经济时代,也许个人ip的价值还没有得到充分的展现,但在现在的股票经济时代,品牌价值会得到体现。来源:百度百科,带商品的ip是个人ip的一种。不像普通的个人ip,是通过课程、服务、广告费等实现的。知识产权的主要收入来自商品,是在它创立之初赚取商品佣金。除了商品佣金,中后期达到一定流量和影响力后,还会收到品牌商业推广的订单,这部分收入在有了足够的影响力后是极其可观的。2.知乎知识产权带货的优势选择知识产权带货平台势在必行。一个合适的平台可以让你的收入放大十倍,百倍。原因很简单:收入=平台价值个人能力从知乎的角度来说,有以下优点:1)够大。作为中国互联网最大的知识内容平台,知乎在一至四线城市都有用户,年龄在16至60岁之间。目前,累计用户数达到4.2亿,DUA达到4500万。数据来源:2020年2月,知乎的平台足够大,你的收入上限也足够高。2)足够准确。目前在知乎用货做ip,主要输出方式是图文。通过站内用户的主动搜索,我们创建的内容以解决一个又一个问题的方式呈现给用户。比如一个消费者准备买一个电动牙刷,预算在300元以内,那么他很可能会在300元以内搜索电动牙刷这类长尾关键词。搜索结果如下:111328islzl8lnph5lll4d.jpg(99.94 KB,下载次数: 0)

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这就保证了所有阅读你的文章/回答的用户中有很大一部分是非常精准的潜在消费者。这些用户中的许多人可能已经确定他们想要购买这个产品,所以他们只需要阅读您的文章/答案就可以做出决定。看完他们觉得合适,直接通过链接下单。交易链很短,流程很顺畅。除了上面说的长尾效应,知乎的文章/答案也会在百度搜索结果中显示,权重非常高。有权重就有流量,有流量就有收益。111329m5r45i84lt7tzi5r.jpg(98.51 KB,下载次数: 0)

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从ip带货的角度来看,ip带货有以下优点:1)实现速度快,实现路径清晰。因为知识产权在创立之初就以商品赚取佣金为主要收入,所以知识产权的优势之一就是收入模式清晰、链条短、实现速度极快。在知乎掌握了带货ip的技巧,7天内就能拿到带货权。之后只要有浏览量,就有开账单的可能。在实践中,无论是在我的学生账户还是在舒天的自营团队账户中,7天内获得第一笔收入是非常常见的。2)灵活。可以单人操作,也可以团队操作。收入上限更高。这个项目比较灵活。普通人可以做兼职,多赚一份收入,或者把兼职转为全职,做大ip,收入会相当可观。同时也可以创建一个团队,在一个团队中运作。在稳定输出高质量内容的情况下,不仅可以培养单个类目,还可以批量操作多个类目。111329i1gwi6mflzri52r5.jpg(68.98 KB,下载次数: 0)

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p>3)正规长久 可以当做一个职业或者个人事业来发展这是最重要的一点,带货IP,完全正规,不违反任何法律法规,且在平台的规则范围内,完全可以当做一个职业或者个人的事业来发展。作者个人判断,测评带货这个行业,在今后的许多年内都是市场的刚需。网络购物不同于传统的线下消费,一个消费者,不可能像在线下购物一样,接触到多个品牌的实物来亲自试用,最后再决定购买哪个商品。那么为了避免踩雷或者更加详细的了解想要购买的商品,自然而然就需要查看测评类的内容。仅此一点,就可以确定,在电商这个行业不发生重大变化的情况下,带货ip就可以作为个人长期发展的事业来做。而知乎,相对于抖音,快手,微信等平台,就是最适合新人开始起步的地方。如果你认可了我上文所提出的观点,请继续看,我来详细告诉你如何快速在知乎启动一个带货ip。二、做带货ip前的准备工作
确定了要在知乎做一个带货IP之后,接下来,就是做好下面的准备工作。1.选择自己要做的品类带货,是一个很宽泛的词汇,启动带货IP的第一步,就是确定自己要做的品类。如果你不知道商品是如何分类,或者都有什么品类,那么你可以打开京东或淘宝的首页,在这里你可以清晰知道所有商品的分类。

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2020-12-5 09:03 上传

如上图所示,有这么多种类的商品,该如何确定自己要做的品类呢?给大家3条判断的标准,通过它们,你可以轻松的定位到适合自己的品类:感兴趣有能力市场需要感兴趣是指,你要对自己即将做的品类有兴趣,兴趣是一个很强大的驱动力,如果你做了一个自己一点也不喜欢的品类,那日后不断研究这个品类的过程,对你来说就是折磨。所以,一定要感兴趣,或者退一步说,不反感。有能力是指,你所选的品类,一定要在自己的能力范围之内,无论是专业知识方面,还是经济条件。举个比较极端的例子:小A,是一个月薪5000的宅男,家境平平,带货的品类选择了名表,豪车。他自己根本都没有实际接触过,经济方面也不允许他去接触这些东西,这就是超出了自己的能力范围。市场需要,这个就很好理解了,你所要做的品类,要有一定的市场需求,没有需求,就没有消费,上哪里去赚佣金?在确定自己所做的品类之后,确定自己所选是什么类型的产品,市场的竞争是否激烈。也就是我们常说的是蓝海型商品,还是红海型商品,市场的需求如何等情况,做到心中有数。我们可以通过百度指数与电商生意参谋,搜索相关的需求指数。百度指数以电动牙刷与电动剃须刀举例:

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很明显,电动牙刷的搜索指数较高,相对的,对测评的需求也就更大。电商生意参谋:生意参谋作为一款淘系的数据分析软件,能帮助淘宝卖家通过分析品类细分词,找到蓝海;它同时也能利用到知乎ip选择品类上,用于发掘你所选品类在知乎的市场需求。生意参谋所需要参考的数据首先要看搜索人气、交易指数和支付转化率。优先参考的因素是搜索人气,其次是交易指数。建议倾向选择一些高搜索量(高需求),高交易指数(高流水)的产品,因为同时代表需求量和佣金都比较高。有了初步的品类判断,还想要确认一下这个品类在知乎市场需求如何。生意参谋的搜索分析功能能够将指定关键词进行相关词分析,这些相关词就是该词的细分词,比如我对空调进行相关词分析,接着能出来空调的细分品牌词与相关产品词。

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我们将这些词导出,在这些词前面加上前缀:“https://www.zhihu.com/search?type=contentq=”,导入后羿采集器,进行智能化采集。在智能化采集后的标题链接,右键,数据处理,正则提取,输入这串代码“https://www.zhihu.com/question/[1-9][0-9]{4,}”此时所采集的内容就能把问答类给筛选出来。

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再利用知乎问答会显示访问人数的功能,将访问量也给采集下来,标记好这个品类的日均访问量。然后通过定时重复采集,算出这个关键词下有代表性的问题差值(一般是搜索页能展现出来的所有问题),日均访客达到了一万以上,就是一个值得做的领域。

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做好这些之后,接下来就是要了解当前品类的竞争情况,了解当前竞争者的水平与玩法。方法也非常的简单,在知乎的搜索框,搜索当前品类的关键词,回答类的,就参考回答数,问题浏览量,获赞数等数据。文章类我们无法查看对方的浏览量,就只能根据文章的赞同数,互动量等数据来做为参考。搜集同品类同行账号与一些带货ip的账号,拆解分析对方的操作,玩法,对当前的情况做到心中有数,并吸收经验为自己所用。2.账号的基础设置接下来,需要进行账号的基础设置,主要注意以下几点:头像:根据自己所做品类,选择符合自己的用户审美与当前ip人设的头像。(PS:一个卖茶叶的大叔,却搞个二次元的头像,怎么都说不过去。)名称:起名的要点是简单好记,符合自己的人设与定位。比如人名,给人的感觉更真实。介绍:让读者能弄清楚你是谁,你是干什么的,你有什么优势这三个问题就可以了。比如你发现不运动减肥的这个需求很高,那就可以把介绍写为成一个“3个月内,纯靠吃瘦了39斤”。其他个人资料:绑定手机号并尽可能的完善下面的资料。后期运营时,注意避免违规,尽量提高账号的“盐值”,高颜值账号会有更多的权益。

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3.补充专业知识与制作素材库完成了前面两项,接下来就需要制作素材库。素材库包括当前品类关键词,问题库,专业知识三个方面的内容。拓展关键词的目的是为了能够获取长尾流量,同时发现用户的需求。可以用百度指数的需求图谱、爱站网、5188等关键词挖掘工具完成。问题库的建立有两个作用,一是方便在日后创作内容时进行选题,二是发现用户的痛点,爽点等。这里可以直接在知乎搜索当前关键词,或者进入当前品类的话题内,采集当前关键词下的问题与文章,然后进行整理,分析。

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学习相关品类的专业知识,主要是为了更好的创作内容,对当前品类的专业知识了解越多,创作内容时就越得心应手,同时质量也就越高。三、打造带货ip的操作流程1.你需要了解的基础知识现在,你基本做好了所有的准备,要开始运营了,但是,在这之前,你还需要了解一些基础的知识。1)启动一个ip前期的目标是积累粉丝,提高权重,树立人设并获取信任,并在这个过程中,打磨自己的内容,确立更新频率。2)带货ip的种类有两种,一是测评类,测评分为云测评与实物测评,其中,实物测评的效果与转化率,普遍高于云测评。另一种是专业分享型,也就是通过以当前品类的专业知识为主要内容,结合专业知识,进行带货。这两种形式各有优劣,没有高下之分,你需要根据自己的能力选择自己的内容制作形式,哪一种做好了,收益都足够可观。2.五段选题法第一阶段:选取所属领域的细分话题下的问题,在该话题下积累权重,小话题上手更容易,效果也比较明显。第二阶段:系统会根据你回答问题的领域,慢慢邀请你回答问题,去回答系统邀请的问题,回答数量不要太多,最好小于关注数的一半,不然竞争太大,难以上位。第三阶段:上文让关注同行,给自己寻找标杆。搜索相关关键词,找出可以成为自己标杆的同行,根据经验,同行选择的问题非常有参考价值,尤其是关注人数多,浏览量大,回答数又少于200的问题,如果关注的同行足够多,那么系统会显示:他们也关注了这个问题,同行大佬关注的越多,那就证明这个问题潜力越大。

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这样的问题一定要回答,来不及回答也要积累到自己的问题库,随着越来越多的大佬入场,这个问题的热度会不断上升,你的回答也会被带动曝光。第四阶段:站内搜索关键词,搜索出的问题排序越高, 流量越大第五阶段:如果你在这个领域下的权重上来了,你在该领域回答的排名会比以前高,这个时候就能去答所在领域中经常上热榜的问题,这类问题有长期讨论价值,质量一定要硬核。查看问题日志,就可以知道问题上热榜情况。3.做内容用户的消费链条是 关注——决策——购买,我们的内容主要是帮助用户决策,能做到,用户下单,你得佣金。做不到,用户不下单,你得不到佣金,就是这么简单的一个逻辑。我们的终极目标是曝光与转化并存,这样的内容一般包含下面的一种或几种元素:1)解决用户的困惑点、纠结点,击中用户的痛点。2)内容客观、公正,专业,从而能够让用户对你有足够的信任。3)内容有趣,用户读过之后能够涨知识。如果你是一个纯小白,从来没有写作的经验,请看我的这篇文章:如何写出一篇高质量的商业干货?学会基本的写作框架,然后就某一品类,先写个几十上百篇,在这个过程中多拆解做得好的同行文章,自然就知道如何写作,同时也可以尝试总结出属于自己的写作风格与内容生产模板。这一步,非苦干不可,慢就是快,追求捷径,基本都是在走弯路。4.如何引爆流量?下面的思维导图,是知乎内容的传播方式。

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了解了原理,不难发现,我们日常获取流量的关键还在于通过高质量的内容获得更多的赞同与互动,再加上文章标题踩中关键字,获取长尾流量。下面给大家推荐几个具体可增加流量的实用方法:内容互链:每篇内容,我都会在文中能链接就链接上,就像织一张网。这么做一方面有助于读者参考,因为有的读者是不会点开你的主页看你的其他内容的,强联系的链接更容易让读者点开。另一方面一篇内容爆了,会引爆其他内容来实现导流。切忌不要无脑互链,比如本篇文章我会链接往期的知乎知识点相关文章,如果我把抖音之类的文章链接进来就会突兀。而在知乎,无脑互链属于答非所问,是一种违反平台规范行为。自收藏:发完自己先收藏一下,也会有效果。发想法:想法也会出现在粉丝的关注页面上,只要能提醒用户,能获得更多曝光的,就去做,顺手的事情,而且发想法还会提升账号活跃度,增长盐值。内容自荐:哪个内容反馈好,就用上内容自荐,每个人一个月就三次,如果没用的话,下个月就更新了,浪费免费展示的机会。抱知乎大V的大腿:从我的热门回答传播分析报告上看出,大V点赞的回答对推送、曝光,非常有用,同领域的大V最好,不同领域的大V作用也不小。

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互动:给评论你的人点赞,回复,增加互动,热度上升更快。记住这个公式:收益=曝光*转化率*佣金运营过程中,主要要围绕这几个关键的指标进行优化,哪里不行补哪里。5.单个账号跑通后,如何扩大收益?当你的单个账号跑通后,想要获取更多的收益,有下面两个思路提供参考:1.增加品类,打造新的ip,做账号矩阵。2.没有精力做更多的账号,可以成为付费wanjia,通过投放知+,来增加曝光,提高收益。如果你的条件允许,可以在起号阶段利用知+,来增加账号的养成速度,关于知+的更多内容与用途,可以查看我之前的文章。知+付费推广:我花3W烧出来的投放经验四、最后以一个新手小白的身份入场,在知乎做带货IP,它变现速度极快,意味着可以迅速给你带来正反馈,最终支持走完成为大佬的全部路程。要知道,对于我们普通人来说,做带货IP这件事,门槛够低的同时上限却又足够高。我几乎可以做出这样的结论,一个正常人,做不成这件事的原因只有一个,懒。记住这句话:最开始,大家都是普通人,当你做到了,也就不普通了。花拳绣腿废了你,脚踏实地成就你。作者:天枢 公众号:步天之路
 
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